SCCの営業にはソフトウェア製品の企画・開発・販売を行うソリューション営業と、オーダーメイドで唯一無二のシステムを提供するシステム営業の2つがあります。私はシステム営業としてお客様先を定期的に訪問し、お客様の困りごとや抱える課題、ニーズを引き出し、それを解決するための提案を行います。自分の知識とコミュニケーション力を武器に、お客様の課題を解決し続けることが私の仕事です。

提案が受け入れられ受注すると、社内でプロジェクトチームが発足し、SEがシステムを開発します。この間も、システム営業はお客様とSEの間に立ち、プロジェクトの進捗を把握し、お客様に説明したり、お客様・SE双方の想いを伝えたり、橋渡し役としての役割を担います。調整事が多く大変なこともありますが、人と話すことが好きな自分に最適な仕事だと感じています。

長年の実績と高い技術力がSCCの武器。以前からお取引のあるお客様から継続的にご相談頂くケースも多くありますが、新規のお客様を開拓する活動も行っています。
IT業界は、日進月歩で発展しており、新しい技術がどんどん出てきます。新技術を目の当たりにする度に、システムを通じてお客様、そして世の中のために実現できることが広がっていく感覚を覚え、ワクワクします。

私は、手に職をつけたいという考えと、接客のアルバイトで培ったコミュニケーション力を活かしたいという考えからIT業界を志望しました。幅広いプロジェクトに携わりたいと考え独立系の企業に絞り、その中で最も人の印象の良かったSCCへの入社を決めました。

営業スタイルは人によって異なりますが、私はコミュニケーションを取る際に電話やメールで済ませず、できるだけお客様のもとに足を運び、直接顔を合わせることを大切にしています。お客様はお金をかけて私たちにシステム開発を依頼します。システム営業として大切な事は、お客様との信頼関係を築くことであり、コミュニケーションを取る際、直接顔を合わせた方が、より信頼関係が築けると考えています。
若手の頃、お客様のもとに足繁く通い、丁寧にコミュニケーションを取った結果、お客様から厚い信頼を頂き、「渡辺さんに頼めば間違いない」と評価の言葉をもらいました。とても嬉しく、今でも私の頑張りの原動力になっています。

営業は会社を導く立場なので、これからも真摯にお客様と向き合いながら、SCCの将来を切り拓いていきたいと考えています。単なる御用聞きではなくお客様のパートナーとしてお客様の想いを汲み取りながら、SCCの技術力を活かして世の中に新しい便利や安心を提供していきます。